src="https://bitly.com/24workpng1" alt="Blogger Templates" border="0" style="position:absolute; top: 0px; right: 0px;" > E-Station

Monday 3 November 2014

Problems faced by entrepreneurs during start-up


1: Market Problems

A major reason why companies fail, is that they run into the problem of their being little or no market for the product that they have built. Here are some common symptoms:
  • There is not a compelling enough value proposition, or compelling event, to cause the buyer to actually commit to purchasing. Good sales reps will tell you that to get an order in today’s tough conditions, you have to find buyers that have their “hair on fire”, or are “in extreme pain”.   You also hear people talking about whether a product is a Vitamin (nice to have), or an Aspirin (must have).
  • The market timing is wrong. You could be ahead of your market by a few years, and they are not ready for your particular solution at this stage. For example when EqualLogic first launched their product, iSCSI was still very early, and it needed the arrival of VMWare which required a storage area network to do VMotion to really kick their market into gear. Fortunately they had the funding to last through the early years.
  • The market size of people that have pain, and have funds is simply not large enough

2: Business Model Failure

As outlined in the introduction to Business Models section, after spending time with hundreds of startups, I realized that one of the most common causes of failure in the startup world is that entrepreneurs are too optimistic about how easy it will be to acquire customers. They assume that because they will build an interesting web site, product, or service, that customers will beat a path to their door. That may happen with the first few customers, but after that, it rapidly becomes an expensive task to attract and win customers, and in many cases the cost of acquiring the customer (CAC) is actually higher than the lifetime value of that customer (LTV).
The observation that you have to be able to acquire your customers for less money than they will generate in value of the lifetime of your relationship with them is stunningly obvious. Yet despite that, I see the vast majority of entrepreneurs failing to pay adequate attention to figuring out a realistic cost of customer acquisition. A very large number of the business plans that I see as a venture capitalist have no thought given to this critical number, and as I work through the topic with the entrepreneur, they often begin to realize that their business model may not work because CAC will be greater than LTV.

3: Poor Management Team

An incredibly common problem that causes startups to fail is a weak management team. A good management team will be smart enough to avoid Reasons 2, 4, and 5.  Weak management teams make mistakes in multiple areas:
  • They are often weak on strategy, building a product that no-one wants to buy as they failed to do enough work to validate the ideas before and during development. This can carry through to poorly thought through go-to-market strategies.
  • They are usually poor at execution, which leads to issues with the product not getting built correctly or on time, and the go-to market execution will be poorly implemented.
  • They will build weak teams below them. There is the well proven saying: A players hire A players, and B players only get to hire C players (because B players don’t want to work for other B players). So the rest of the company will end up as weak, and poor execution will be rampant.
  • etc.

4: Running out of Cash

A second major reason that startups fail is because they ran out of cash. A key job of the CEO is to understand how much cash is left and whether that will carry the company to a milestone that can lead to a successful financing, or to cash flow positive.

Milestones for Raising Cash

The valuations of a startup don’t change in a linear fashion over time. Simply because it was twelve months since you raised your Series A round, does not mean that you are now worth more money. To reach an increase in valuation, a company must achieve certain key milestones. For a software company, these might look something like the following (these are not hard and fast rules):
  • Progress from Seed round valuation: goal is to remove some major element of risk. That could be hiring a key team member, proving that some technical obstacle can be overcome, or building a prototype and getting some customer reaction.
  • Product in Beta test, and have customer validation. Note that if the product is finished, but there is not yet any customer validation, valuation will not likely increase much. The customer validation part is far more important.
  • Product is shipping, and some early customers have paid for it, and are using it in production, and reporting positive feedback.
  • Product/Market fit issues that are normal with a first release (some features are missing that prove to be required in most sales situations, etc.) have been mostly eliminated. There are early indications of the business starting to ramp.
  • Business model is proven. It is now known how to acquire customers, and it has been proven that this process can be scaled. The cost of acquiring customers is acceptably low, and it is clear that the business can be profitable, as monetization from each customer exceeds this cost.
  • Business has scaled well, but needs additional funding to further accelerate expansion. This capital might be to expand internationally, or to accelerate expansion in a land grab market situation, or could be to fund working capital needs as the business grows.

What goes wrong

What frequently goes wrong, and leads to a company running out of cash, and unable to raise more, is that management failed to achieve the next milestone before cash ran out. Many times it is still possible to raise cash, but the valuation will be significantly lower.

When to hit Accelerator Pedal

One of a CEO’s most important jobs is knowing how to regulate the accelerator pedal. In the early stages of a business, while the product is being developed, and the business model refined, the pedal needs to be set very lightly to conserve cash. There is no point hiring lots of sales and marketing people if the company is still in the process of  finishing the product to the point where it really meets the market need. This is a really common mistake, and will just result in a fast burn, and lots of frustration.
However, on the flip side of this coin, there comes a time when it finally becomes apparent that the business model has been proven, and that is the time when the accelerator pedal should be pressed down hard. As hard as the capital resources available to the company permit. By “business model has been proven”, I mean that the data is available that conclusively shows the cost to acquire a customer, (and that this cost can be maintained as you scale), and that you are able to monetize those customers at a rate which is significantly higher than CAC (as a rough starting point, three times higher). And that CAC can be recovered in under 12 months.
For first time CEOs, knowing how to react when they reach this point can be tough. Up until now they have maniacally guarded every penny of the company’s cash, and held back spending. Suddenly they need to throw a switch, and start investing aggressively ahead of revenue. This may involve hiring multiple sales people per month, or spending considerable sums on SEM. That switch can be very counterintuitive.

5: Product Problems

Another reason that companies fail is becuase they fail to develop a product that meets the market need. This can either be due to simple execution. Or it can be a far more strategic problem, which is a failure to achieve Product/Market fit.
Most of the time the first product that a startup brings to market won’t meet the market need. In the best cases, it will take a few revisions to get the product/market fit right. In the worst cases, the product will be way off base, and a complete re-think is required. If this happens it is a clear indication of a team that didn’t do the work to get out and validate their ideas with customers before, and during, development.

6: Overestimating Success


Many entrepreneurs have a bad habit of overestimating initial success, and for some this means disappointment. Don’t get discouraged if your endeavor isn’t initially as successful as you thought it would be. Good things usually take time to develop into great things. Continue to work toward your original goals and keep in mind that any progress is better than none. Don’t give up.

 7: Misplaced Purpose


Money is something we’re all concerned with, but don’t let it blind you from the main goals of your business. Your passion should be focused on your customers and products. Focus on your organization’s message, how you set yourself apart from the competition, and why your business is a valuable asset to consumers, the money will come.

8 : Negative Mindset


Often, entrepreneurs find themselves discouraged in the beginnings of a start-up. Failure and lackluster achievements almost always have that affect, it’s natural. What sets true entrepreneurs apart from the crowd is their stamina and willingness to push through the rougher times. Keep your head up and stay focused. Don’t let yourself fall in to the mindset that you can’t accomplish your goals. Good things usually take time to develop. With vision and determination comes success, it’s inevitable.

9 : Jack of All Trades


Entrepreneurs, especially at the very beginning of a business endeavor, often find themselves wearing multiple hats, and while it’s almost always necessary, it can be very taxing and discouraging. Don’t let this discourage you — if it was easy everyone would be doing it. Try to find a balance between the various duties you must tend to, set a schedule, and stick to it. Things will get easier.

10 : Employee Motivation


This one is may important  As an entrepreneur, you’re leading an organization to either a clear victory or miserable failure. There’s no middle ground. One of your primary job duties should be to keep employees motivated and focused on success. Often, entrepreneurs lose sight of the importance of motivating team members. An organization’s staff is its life blood. All hugely successful organizations have extremely motivated, talented, and happy team players.

11 : Lack of Support


Sometimes entrepreneurs find it difficult for family and friends to understand their drive. We aren’t built the same way as most. Push through any criticism you encounter and stay focused, you’ll find that, following success, those very same people will often be singing a very different tune. Find support in colleagues and industry connections. Get involved in professional organizations that are related to your endeavor and stay motivated by connecting with other successful entrepreneurs. You aren’t alone.

5 PENDORONG UTAMA UNTUK MEMULAKAN PERNIAGAAN



pendorong-bisnes“Keusahawanan itu tidak dilahirkan bersama kita, tetapi ia sebenarnya dibentuk dan dipupuk dari masa ke semasa..”
Memulakan perniagaan sendiri merupakan satu “taboo” kepada para ibu bapa dan guru-guru pada hari ini dan ianya langsung jarang disebut dalam silibus pelajaran mereka di Sekolah.
Ini kerana sejak kecil lagi mereka telah menanam kepercayaan dalam diri anak-anak serta murid mereka supaya belajar tinggi-tinggi agar dapat memiliki pekerjaan serta pangkat yang tinggi dan menerima gaji besar setiap bulan apabila mereka dewasa kelak.
Akibatnya, tidak ramai yang mempunyai keinginan untuk menjalankan perniagaan sendiri, malahan rata-rata daripada mereka lebih selesa bekerja makan gaji walaupun Rasulullah pernah bersabda bahawa 9/10 daripada punca rezeki datangnya daripada berniaga.
Walaupun begitu, suatu hari nanti bila sampai masanya mereka akan mempunyai kesedaran untuk memulakan perniagaan juga bila mereka menghadapi sesuatu situasi yang membuatkan mereka berubah selain daripada terpaksa mewarisi perniagaan keluarga.

 5 Situasi Mendorong Permulaan Sesebuah Bisnes

Selain daripada minat, bakat serta peluang yang diberikan untuk memulakan bisnes, ramai diantara kita yang mengalami situasi tertentu terlebih dahulu sebelum terbuka hati untuk memulakan perniagaan sendiri.
duit
Better late than never. Berikut antara 5 situasi teratas yang mendorong seseorang memulakan perniagaan sendiri:

#1 Kesempitan Wang

Rata-rata daripada kita yang memulakan perniagaan pada hari ini pernah mengalami masalah kesempitan wang. Antara punca kesempitan wang berlaku ialah tidak mampu membayar hutang, bil-bil rumah serta tiada wang untuk menyara anak dan isteri.
Akibat daripada kesempitan ini, kita akan mula mencari solusi pantas untuk mencari wang tanpa perlu merayu-rayu mencari kerja lain secara separuh masa. Dan penyelesaian yang paling berkesan ialah dengan menjual barangan dan memulakan perniagaan sendiri.

#2 Keinginan Mencari Duit Lebih

Harga barangan semakin lama semakin naik walaupun gaji tidak selalu naik. Ini bermakna kos perbelanjaan isi rumah semakin meningkat dan memeningkan kepala kerana duit gaji bulanan tidak lagi mencukupi untuk membiayai perbelanjaan harian pada masa depan.
Jadi timbullah keinginan untuk mencari duit lebih untuk menyara keluarga serta memberikan kebahagiaan kepada mereka. Cara yang paling baik untuk mencari duit tanpa berhenti kerja ialah dengan memulakan perniagaan sendiri kerana ia boleh dilakukan secara part-time.

#3 Tragedi Diberhentikan Kerja

Rata-rata diantara anda pasti sangat takut jika tragedi ini berlaku kepada diri kita anda. Ini kerana tanpa kerja, kita tidak mempunyai gaji dan tanpa gaji kita tidak mampu membayar segala perbelanjaan harian. Tetapi ia adalah hak majikan anda.
Pada zaman sekarang, agak sukar untuk anda mencari kerja kerana tahap pendidikan yang diperlukan agak tinggi. Jadi secara tidak langsung, berniaga merupakan satu-satunya perkara yang boleh anda lakukan untuk menyara hidup anda walaupun anda tidak mempunyai sijil.

#4 Kehilangan Segala-galanya

Selain dipecat, kehilangan segala-galanya merupakan antara ketakutan terbesar dalam kehidupan setiap manusia. Jika dulu anda hidup bahagia dengan pendapatan RM5000 sebulan, tiba-tiba anda jatuh muflis akibat gaya hidup anda. Ia suatu tragedi yang amat menyayat hati!
Jika anda mengalami tragedi ini dan mahu bangkit daripada kegagalan serta kesakitan ini, anda memerlukan satu tindakan untuk mencari duit kerana tiada siapa yang mahu mengambil anda bekerja dengan gaji yang tinggi. Jadi anda perlu mula berniaga untuk bangkit dari tragedi ini dan menyara kehidupan anda dengan lebih stabil.

#5 Ingin Mulakan Hidup Baru

Sebagai seorang manusia normal, kita mengimpikan kehidupan yang “sangat” selesa dan tidak terikat dengan masa kerja 8 pagi hingga 5 petang malahan kita tidak mahu lagi dimarahi pihak atasan. Setiap orang mencari kebahagiaan abadi dalam dalam kehidupan mereka.
Jadi memulakan perniagaan sendiri mampu mengubah kehidupan anda menjadi lebih bebas agar dapat mencari masa bersama keluarga tercinta. Walaupun perniagaan mempunyai cabaran tersendiri, ia lebih bebas daripada bekerja bawah orang lain kerana anda adalah bos!
Perniagaan mampu mengubah kehidupan kita menjadi lebih baik dan lebih bebas walaupun anda tidak dilahirkan dengan bakat menjual. Sikap, minat dan cinta terhadap keusahawan ini boleh disemai jika anda berniat untuk serius dalam memulakan perniagaan sendiri.
Tidak menjadi satu kesalahan pun jika anda mempunyai Ijazah, Sarjana mahupun PHD dan menjalankan perniagaan sendiri. Ini kerana pelajaran menjadikan kita berilmu tetapi pengalamanlah sebenarnya yang menjadikan ilmu itu berguna.

Yayasan EMKAY

main-slider-1a
YAYASAN EMKAY diasaskan pada 12 Januari 2001 dengan matlamat untuk meringankan beban golongan yang kurang bernasib baik tanpa batasan bangsa dan agama, terutama mereka yang tinggal di kawasan pendalaman atau jauh dari arus pembangunan.

Tan Sri Datuk Haji Mustapha Kamal Haji Abu Bakar ialah  Pengerusi Lembaga Amanah Yayasan EMKAY manakala isteri beliau, Puan Sri Datin Hajah Wan Nong Haji Wan Ibrahim, merupakan salah seorang daripada ahli Lembaga Pemegang Amanah Yayasan EMKAY

Program bantuan yang dikelolakan Yayasan EMKAY terbahagi kepada enam kategori utama iaitu penjagaan  kesihatan, pendidikan, keagamaan, pembangunan sukan, bantuan ke arah pembangunan kemasyarakatan dan ihsan serta usaha-usaha ke arah peningkatan kesedaran terhadap perlindungan dan pemuliharaan alam sekitar.

Jumlah peruntukan bagi perlaksanaan program-program anjuran Yayasan EMKAY sehingga 30 Jun 2012 secara keseluruhannya adalah sebanyak RM 34.5 juta
pengenalan-image-bottom

Monday 13 October 2014

Konsep perniagaan "amigo shop"

Kami telah menganalisis isu yang sering dikaitkan dengan pelajar UUM untuk membangunkan idea perniagaan kami. Pada amnya, Pelajar UUM suka membuat tugasan yang diberi oleh pensyarah pada waktu malam. Ramai pelajar suka membuat ulang kaji pada waktu malam kerana tiada ganguan seperti bunyi bising dan keletihan. Pelajar yang membuat tugasan pada waktu malam akan senang mengalami kelaparan berbanding pelajar yang belajar pada waktu petang. Apabila mereka mencari makanan untuk makan, mereka terpaksa memasak sendiri didalam bilik seperti masak mee segere atau membuat teh. Ini akan mengambil masa yang panjang. kadang-kadang mereka juga terpaksa menahan kelaparan kerana tiada makanan. Hal ini kerana seperti yang kita sedia maklum semua kafe dan kedai makanan dewan penginapan pelajar di UUM akan ditutup selepas pukul 11.00 malam.
Antara masalah yang ditimbul dari isu tersebut adalah pelajar terpaksa menahan kelaparan pada waktu malam. Kelaparan ini menyebabkan mereka menangguhkan tugasan tanpa menyiapkan dan mengantuk. Jika mereka ingin menyimpan makanan yang beli pada waktu petang untuk dimakan pada tengah malam kadang-kadang ia  akan basi dan dan kesejukkan. Pelajar yang tinggal di tingkat 3 dan keatas kadang-kadang malas turun kafe untuk membeli makanan. Mereka memerlukan makanan ringan yang boleh menambahkan tenaga untuk menyiapkan tugasannya pada waktu malam. Mereka lebih suka jika makanan itu sampai ke pintu bilik mereka. Mereka memerlukan memerlukan makanan yang boleh “menemani” mereka pada waktu malam.
Oleh itu, kami, ‘Amigo shop’ menganalisis masalah dan mengambil peluang ini untuk mengembangkan perniagaan baru di UUM. Amigo Shop adalah sebuah perniagaan perkongsian yang baru dengan jumlah pekongsi seramai 9 orang.  kami menjual makanan ringan yang boleh menarik minat pelanggan seperti agar-agar dan aneka jenis kek  yang terdiri daripada pelbagai perisa seperti badam, coklat, krim putih dan buah-buahan. Resipi ini adalah resipi yang unik dan berbeza daripada orang lain. Inti yang telah diletakkan diatas kek dan agar-agar telah dipilih oleh pelanggan. kami akan menyesuaikan produk kami dengan keperluan dan minat pelanggan. Kami akan menyediakan servis penghantaran dari bilik ke bilik kepada pelajar yang membuat pesanan kepada kami. Produk makanan kami akan menemani pelajar pada waktu malam. Ia akan memberi tenaga kepada pelajar terus berjuang sehingga menyiapkan tugasannya. Suatu kajian di Amerika telah membuktikan coklat meningkat daya keingatan palajar dan menghilangan rasa mengantuk semasa palajar. Produk kami membantu pelajar untuk menghilangkan rasa tidur dan memberi semangat kepada mereka. Harga bagi setiap makanan ringan adalah murah dan boleh dibeli oleh pelajar. Kami tidak akan mengenakan caj penghantaran. kami akan menyediakan produk yang diyakini halal berlandaskan motto “bersih dan diyakini”.
Visi “Amigo Shop” adalah menjadi teman sejati pelajar pada waktu malam. Makanan ringan kami seperti aneka jenis kek dan agar-agar akan membantu menemani pelajar yang menyiapkan tugasan pada waktu malam. Ia juga menyelamatkan mereka daripada kelaparan.  Misi “Amigo Shop” adalah menarik minat pelanggan melalui pengahantaran bilik ke bilik. Kami akan menentukan ejen di setiap dewan penginapan pelajar  untuk mengagihkan produk kami supaya cepat sampai kepada tangan pelanggan. Misi kedua adalah memuaskan pelanggan pelanggan dengan pilihan mereka sendiri. Kami akan menyediakan kek dan agar-agar dengan mengunakan inti yang dipilih oleh pelanggan. Produk kami adalah produk yang menyesuaikan dengan minat pelanggan. Antara menu makanan ringan yang terdapat di “Amigo shop” adalah “Thousand taste”, “Jelly crash”, “Chocolate marilo”, dan “ Delightful missisipi dan sebagainya.
         

Saturday 11 October 2014

Aqua 40 Tahun Dokumenter

Kisah Sukses Pengusaha Jepang : Pocari Sweat [Full Movie]

PENGUSAHA JEPANG vs AKUA




Ia adalah tentang usahawan yang berusaha untuk mengembangkan produk mereka.
 
Pada mulanya, perniagaan Aqua dikenali sebagai “Puritas”, disebabkan ia susah untuk disebut, namanya ditukar kepada Aqua. Pengarah Aqua telah hantar kawan-kawannya ke Pangkor untuk belajar tentang cara membuat produk tersebut, kerana pada masa itu Jepun tidak mempunyai kemudahan tersebut. Setelah menyiapkan produk itu, mereka mengalami masalah untuk menyampaikan kepada pelanggan. Jualannya tidak mantap. Selepas tiga tahun, semua ahli lembaga membuat mesyuarat dan mengambil keputusan untuk meningkatkan harga sebanyak 30%. Langkah itu telah membuahkan hasil kepada mereka. Maka, pekerja – pekerja yang dah bersara, dan juga pesaing kepada Aqua juga telah mengucapkan tahniah kepada perniagaan Aqua untuk menyambut ulang tahun yang ke 40.

Video kejayaan pengusaha Jepung pula menjelaskan proses pembangunan produk yang baru kepada pasaran, iaitu “Pocari Sweat”. Idea ini dihasilkan daripada seorang penyelidik di organisasi itu yang pergi ke Mexico. Di sana mempunyai masalah air bersih. Maka, dia dan penolongnya membuat banyak kajian untuk menghasilkan air berkhasiat ini supaya ia merasa enak apabila diminum pada masa panas. Hal ini kerana  orang yang di bawah panas akan kehilangan air dalam badan. Maka, air ini akan memberi tenaga. Pada tahap awal, produk ini mendapat sambutan yang teruk daripada pelanggan.  Tetapi pada musim panas ramai pelanggan telah membeli pocari sweat dan penyelidik itu mendapat untung 3 kali ganda.
 
Strategi perniagaan
Kedua-dua perniagaan ini menggunakan dua strategi perniagaan yang berbeza. Perniagaan Aqua meningkatkan harga produk mereka untuk menarik tumpuan pelanggan. Apabila harga meningkat pelanggan menganggap ia adalah produk yang laris. Pada masa yang sama, ia juga memberi pulangan kepada perniagaan kerana walaupun jumlah yang dijual adalah kecil tetapi harganya tinggi.

Strategik kedua adalah mengedarkan produk dalam kuantiti yang besar di merata tempat supaya dapat pasaran. Orang pemasaran di organisasi itu sendiri pergi ke gim, padang, pusat sukan, dan sebagainya untuk menjual secara langsung kepada pelanggan. Ia masih tidak memberi kesan yang besar malah merugikan perniagaan itu. Tetapi, apabila tibanya, musim panas, permintaan untuk air itu meningkat secara drastik dan jualan juga meningkat sama dengan untung perniagaan itu. 


Kesimpulan 

            Secara kesimpulannya, dua strategi adalah berbeza walaupun dua produk adalah jenis yang sama iaitu minuman. Produk Aqua adalah produk yang memang ada dalam pasaran manakala, minuman Pocari Sweat adalah produk yang memang baru kepada pasaran. Maka, kena menggunakan strategi yang sesuai untuk produk yang dijual